SALES & MARKETING

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VERTRIEBLICHER ERFOLG BENÖTIGT ANALYSE, METHODIK UND NACHHALTIGKEIT

 

Vertrieb ist keine Kunst, kein Hexenwerk, sondern nachhaltig strukturiertes Abarbeiten von immer wiederkehrenden Vorgängen mit den richtigen  Mitarbeitern. ZEALAXX hilft dabei, die bestehenden Teams zu analysieren, zu coachen, die richtigen neuen Mitarbeiter zu finden, einzustellen, auszubilden und  Ihren Vermarktungsprozess optimal zu gestalten. Profitieren Sie heute von 75 Jahren Vertriebs- und Marketingerfahrung und lassen Sie uns gemeinsam Ihr Business deutlich beschleunigen.

 

PIPELINE & FORECAST ASSESSMENT

ZEALAXX unterstützt Sie bei der systematischen Analyse und Bewertung Ihrer bestehenden Pipeline und validiert Ihren Forecast.

Die systematische und methodenbasierte Befragung aller Vertriebsmitarbeiter durch ein erfahrenes Vertriebsmanagement-Team ermöglicht eine zuverlässige Aussage zur Validität Ihrer bestehenden Pipeline und des darauf basierenden Forecasts.

Inhalte des Workshops (2 Tage) sind:

  • Analyse bestehende Pipeline & Validierung des Forecasts
  • Analyse letztes Quartal, warum wurden Fälle verloren
  • Analyse Leadgenerierung und Marketingprozesse
  • Im Anschluss eine Ergebnispräsentation (0,5 Tage) für das Management sowie ein Dashboard mit allen relevanten Kennzahlen sowie einer GAP-Analyse
SALES METHODIK COACHING

Die ZEALAXX eigene Salesmethodik ist eine aus weitläufig etablierten Sales Methodiken, wie Miller Heiman, Solution Selling, Spin Selling, BAND, etc. basierende Herangehensweise. Wir haben uns in den letzten 25 Jahren aus allen Ansätzen das Beste gezogen und daraus unsere eigene, pragmatische Salesmethodik aufgebaut, die nachgewiesener weise funktioniert, egal um welche Produkte oder Dienstleistungen es sich handelt, die verkauft werden sollen. Und wir lernen immer weiter…

Das Coaching der Sales Methodik kann aus mehreren Modulen bestehen:

  • Analyse derzeitiger vertrieblichen Herangehensweise
  • Training ZEALAXX SELLING
  • Coaching Sales Management für künftige Salesmeetings

 

Je nach Stand in den jeweiligen Unternehmen, kann ZEALAXX von der grünen Wiese aus neu aufbauen oder aber bestehende Methodiken verfeinern.

VERMARKTUNGSASSESSMENT

Am Anfang eines jeden erfolgreichen Verkaufs steht der Aufbau einer Vermarktungsstruktur. ZEALAXX analysiert den kompletten Leadgenerierungsprozess und leitet daraus Optimierungspotentiale ab:

  • Marketingstrategie
  • Marketingplanung
  • Marketing Operations 

 

Marketingstrategie: Abgeleitet aus der Vertriebs-Strategie gilt es die für Ihr Produkt passende Marketing Strategie zu definieren.  Nur die gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe führt langfristig zum Erfolg.

Marketingplanung: Planung ist das halbe Leben. So auch im Marketing. Im Voraus wissen welche Veranstaltung stattfindet, welches Thema im nächsten Jahr Trend wird und welcher Kanal der passende für Ihr Produkt ist, ist entscheidend. Erstellen Sie einen integrierten Marketingplan und überlassen Sie die Generierung Ihrer Leads nicht dem Zufall.

Marketing Operations: Die Umsetzung des Marketingplans für eine erfolgreiche Leadgenerierung. Wir packen mit an wenn es um die Erstellung der richtigen Inhalte, die Durchführung einer Kampagne oder die Festlegung einer erfolgreichen Social Media oder PR Strategie geht.

Interesse geweckt?

DANN FREUEN WIR UNS ÜBER EINE NACHRICHT!

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